Directivos, expertos, ¿cómo pueden aumentar su visibilidad?

Esta falta de visibilidad puede ser perjudicial para su imagen y, a largo plazo, para el desarrollo de su carrera. Entonces, ¿cómo podemos trabajar en nuestra visibilidad personal cuando, a menudo, ni nuestra educación ni nuestra cultura nos animan a hacerlo: "el valor se juzga por los resultados", "lo normal es hacer un buen trabajo", "no siento la necesidad de hacerme publicidad"...?

Promocionar sus logros

¿Cómo podemos dar a conocer lo que hacemos (publicaciones, avances de proyectos, ventas, contratos firmados, servicios diversos, etc.) más allá de nuestro círculo profesional inmediato con la presión del tiempo? ¿Cómo podemos darnos a conocer a las partes interesadas que pueden ejercer una influencia significativa en nuestro negocio o nuestra trayectoria profesional?

En primer lugar, para aumentar tu visibilidad, puedes crear un plan comunicación Un plan personal muy sencillo, estructurado en torno a estas 4 preguntas: ¿a quién tengo que tener más presente en la "pantalla de radar" (el "quién"), qué tengo que mostrarles más (el "qué"), de qué forma: cara a cara, hablando más en reuniones estratégicas, correos electrónicos, informes, etc. (el "cómo"), en qué ocasiones (el "cuándo"), con qué frecuencia?

No hay que descuidar la cuestión de la frecuencia, ya que nos permite anticipar las oportunidades de aumenta tu visibilidad y asegúrate de que alcanzarás tu objetivo. A continuación, anota estos plazos en tu agenda para asegurarte de que los cumples.

Aprovechar su red

Algunos objetivos pueden ser difíciles de alcanzar debido a su posición en la jerarquía, su disponibilidad, su lejanía, etc. Utilice sus contactos dentro de su organización e identifique a las personas que pueden ayudarle a acceder a estos objetivos. En primer lugar, tu jefe, si asume el papel de coach en relación con tu desarrollo profesional. ¿Cómo puede darle una mayor exposición a determinadas personas clave? ¿Cómo puede tu red ayudarte a concertar citas o ponerte en contacto directo? ¿Cómo puede conseguir que sus contactos hablen de usted o promocionen más ampliamente sus logros?

Elegir el momento y el tema adecuados

Los discursos para darse a conocer deben prepararse, sobre todo si no se siente cómodo hablando en público. Dependiendo del formato de la reunión, puedes optar por hablar espontáneamente o por incluir un tema en el orden del día. Si conoces los temas de antemano, elige hacer un comentario o una pregunta pertinente sobre al menos dos de ellos. Puedes prepararlos tranquilamente de antemano y "probarlos" antes con tu ecosistema (compañeros, colegas, coaches, etc.). Esto te permitirá validar su pertinencia e impacto.

Las ventajas de este enfoque son tres: te preparas, eliges tu tema, tu campo de intervención, tu terreno, y aumentas tu visibilidad. Una pregunta demuestra tu interés. Compartir una experiencia o una sugerencia te hace interesante e invita al debate.

Hazte interesante o, mejor aún, imprescindible

Durante una misión para una importante consultora anglosajona, tuve la oportunidad de trabajar con los comerciales responsables del desarrollo de cuentas clave. Todos ellos me dijeron que su objetivo final es que se dirijan a ellos o los vean como un punto de contacto para sus clientes. referencia por sus clientes, para estar seguros de ser la primera persona a la que se dirigen si necesitan ayuda. Para lograrlo, la diferencia no se basa en las competencias técnicas (estrategia de ventas, conocimiento de la oferta de productos o servicios, etc.). Se trata sobre todo de hacerse indispensable, de ser el primero en la mente de las personas más solicitadas y cuyas agendas están a rebosar.

Para lograrlo, dedican gran parte de su tiempo a identificar temas que preocupan a sus clientes y aportarles reflexiones e ideas pertinentes (artículos, enlaces a artículos en línea, etc.).

Puede aplicar estos métodos para potenciar su impacto y visibilidad, tanto si difunde los resultados de una investigación, datos de mercado o reflexiones personales relacionadas con sus temas. Desarrollando su curiosidad y manteniendo un seguimiento de tendencias e innovacionesReforzarás tu impacto y aumentarás tu influencia.