Manager, esperti, come potete aumentare la vostra visibilità?

Questa mancanza di visibilità può essere dannosa per la vostra immagine e, a lungo termine, per lo sviluppo della vostra carriera. Come possiamo quindi lavorare sulla nostra visibilità personale quando, spesso, né la nostra educazione né la nostra cultura ci incoraggiano a farlo: "il valore si giudica dai risultati", "è normale fare un buon lavoro", "non sento il bisogno di farmi pubblicità"...

Promuovere i propri risultati

Come possiamo far conoscere ciò che facciamo (pubblicazioni, avanzamento dei progetti, vendite, contratti firmati, servizi vari, ecc.) al di là della nostra cerchia professionale immediata, sotto la pressione del tempo? Come possiamo far conoscere il nostro profilo agli stakeholder che possono esercitare un'influenza significativa sulla nostra attività o sul nostro percorso professionale?

Prima di tutto, per aumentare la vostra visibilità, potete costruire un sito di piano comunicazione Un piano personale molto semplice, strutturato intorno a queste 4 domande: chi ho bisogno di essere più presente sullo "schermo radar" (il "chi"), che cosa ho bisogno di mostrare loro di più (il "che cosa"), in quale forma: faccia a faccia, parlando di più nelle riunioni strategiche, nelle e-mail, nelle relazioni, ecc.

La questione della frequenza non deve essere trascurata, in quanto ci permette di anticipare le opportunità di aumentare la vostra visibilità e garantire il raggiungimento dell'obiettivo. Quindi segnate queste scadenze nella vostra agenda per assicurarvi di rispettarle.

Costruire sulla propria rete

Alcuni obiettivi possono essere difficili da raggiungere a causa della loro posizione nella gerarchia, della loro disponibilità, della loro lontananza... Affidatevi ai vostri contatti all'interno dell'organizzazione e individuate le persone che possono facilitarvi l'accesso a questi obiettivi. In primo luogo il vostro manager, se assume il ruolo di coach in relazione al vostro sviluppo professionale. In che modo può darvi una maggiore visibilità nei confronti di alcune persone chiave? In che modo la vostra rete può aiutarvi a fissare appuntamenti o a mettervi direttamente in contatto? Come potete fare in modo che i vostri contatti parlino di voi o promuovano maggiormente i vostri risultati?

Scegliere il momento e il soggetto giusto

I discorsi che aumentano il vostro profilo devono essere preparati, soprattutto se non vi sentite a vostro agio nel parlare in pubblico. A seconda del formato della riunione, potete scegliere di parlare spontaneamente o di far inserire un argomento all'ordine del giorno. Se conoscete gli argomenti in anticipo, scegliete di fare un commento o una domanda pertinente su almeno due di essi. Potete prepararli con calma in anticipo e "testarli" prima con il vostro ecosistema (pari, colleghi, coach, ecc.). Questo vi permetterà di convalidare la loro rilevanza e il loro impatto.

I vantaggi di questo approccio sono tre: ci si prepara, si sceglie l'argomento, il campo di intervento, il terreno, e si aumenta la propria visibilità. Una domanda dimostra il vostro interesse. Condividere un'esperienza o un suggerimento vi rende interessanti e invita alla discussione.

Rendetevi interessanti o, meglio ancora, indispensabili

Durante un incarico per un'importante società di consulenza anglosassone, ho avuto l'opportunità di lavorare con i venditori responsabili dello sviluppo dei key account. Tutti mi hanno detto che il loro obiettivo finale è quello di essere contattati o visti come un punto di contatto per i loro clienti. riferimento dai propri clienti, per essere sicuri di essere la prima persona che contattano in caso di bisogno. Per raggiungere questo obiettivo, la differenza non si basa sulle competenze tecniche (strategia di vendita, conoscenza delle offerte di prodotti o servizi, ecc.) Si tratta soprattutto di rendersi indispensabili, di essere sempre al centro dell'attenzione di persone che sono molto richieste e le cui agende sono piene di impegni.

Per raggiungere questo obiettivo, dedicano gran parte del loro tempo a identificare gli argomenti che interessano i loro clienti e di fornire loro pensieri e idee pertinenti (articoli, link ad articoli online, ecc.).

Potete applicare questi metodi per aumentare il vostro impatto e la vostra visibilità, sia che stiate diffondendo i risultati di una ricerca, dati di mercato o riflessioni personali legate ai loro temi. Sviluppando la vostra curiosità e mantenendo una monitoraggio delle tendenze e delle innovazioniRafforzerete il vostro impatto e aumenterete la vostra influenza.