Manager, Experten, wie können Sie Ihre Sichtbarkeit erhöhen?

Didier Burgaud

Beratungsleiter bei Qualintra

19. September 2024

Die individuellen Ergebnisse vieler 360°-Feedbacks zeigen große Unterschiede in der Wahrnehmung zwischen den verschiedenen Kategorien von Beobachtern. Beispielsweise sind Peers und Mitarbeiter in der Regel weniger kritisch als die direkten Manager (n+1, n+2). Diese Unterschiede können natürlich unerfüllte Erwartungen oder hohe Ansprüche an die tatsächlich geleisteten Beiträge widerspiegeln. Meistens decken sie jedoch vor allem einen Mangel an Sichtbarkeit und "Vermarktung" der Leistungen durch die Empfänger gegenüber ihren Vorgesetzten und Stakeholdern im Allgemeinen ab.

Dieser Mangel an Sichtbarkeit kann dem Image und - längerfristig - der Karriereentwicklung schaden. Wie kann man also an seiner persönlichen Sichtbarkeit arbeiten, wenn oft weder unsere Erziehung noch unsere Kultur uns dazu ermutigen: "Wert wird an den Ergebnissen gemessen", "es ist normal, gute Arbeit zu leisten", "ich habe nicht das Bedürfnis, persönliche Werbung zu machen"...?

Seine Leistungen bekannt machen

Wie können wir das, was wir erreichen (Veröffentlichungen, Projektfortschritte, Verkäufe, unterzeichnete Verträge, verschiedene Leistungen...) über unser unmittelbares berufliches Umfeld hinaus und unter Zeitdruck ausstrahlen? Wie können wir unsere Ausstrahlung gegenüber Stakeholdern erhöhen, die einen erheblichen Einfluss auf unsere Tätigkeit oder unseren Werdegang ausüben können?

Zunächst einmal können Sie, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, einen Plan von Kommunikation sehr einfaches Personal, das um diese vier Fragen herum strukturiert ist: Auf wessen "Radarschirm" muss ich präsenter sein (das "Wer"), was muss ich ihm mehr zeigen (das "Was"), in welcher Form: persönlich, verstärktes Sprechen in strategischen Besprechungen, E-Mails, Berichterstattung, ... (das "Wie"), bei welchen Gelegenheiten (das "Wann"), wie häufig?

Die Frage der Häufigkeit sollte nicht vernachlässigt werden, denn sie ermöglicht es, Gelegenheiten für Ihre Sichtbarkeit stärken und stellen Sie sicher, dass Ihr Ziel erreicht wird. Übertragen Sie diese Fristen dann in Ihren Terminkalender, um sicherzustellen, dass Sie sie einhalten.

Sich auf sein Netzwerk stützen

Manche Zielpersonen sind aufgrund ihrer Position in der Hierarchie, ihrer Verfügbarkeit, ihrer Entfernung usw. schwer zu erreichen. Verlassen Sie sich auf Ihre Kontakte innerhalb Ihrer Organisation und identifizieren Sie die Personen, die Ihnen den Zugang zu diesen Zielpersonen erleichtern können. An erster Stelle steht Ihr Vorgesetzter, wenn er seine Rolle als Coach in Bezug auf Ihren berufliche Entwicklung. Wie kann es Sie gegenüber bestimmten Schlüsselpersonen stärker exponieren? Wie kann Ihr Netzwerk Ihnen helfen, Termine zu vereinbaren oder direkt mit Ihnen in Kontakt zu treten? Wie können Sie Ihre Beziehungen dazu bringen, über Sie zu sprechen oder Ihre Leistungen stärker zu fördern?

Zeitpunkt und Thema wählen

Redebeiträge, die Ihre Sichtbarkeit erhöhen, müssen vorbereitet werden, insbesondere wenn Sie sich nicht wohl dabei fühlen, vor Publikum zu sprechen. Je nach Format des Treffens können Sie sich dafür entscheiden, spontan zu sprechen oder ein Thema auf die Tagesordnung setzen zu lassen. Wenn Sie die Themen im Voraus kennen, entscheiden Sie sich dafür, bei mindestens zwei Themen mit einer Bemerkung oder einer relevanten Frage einzugreifen. Diese können Sie in Ruhe im Voraus vorbereiten und vorher in Ihrem Ökosystem (Gleichaltrige, Kollegen, Coaches, ...) "testen". Dadurch können Sie ihre Relevanz und Wirkung bestätigen.

Dieser Ansatz hat drei Vorteile: Sie bereiten sich vor, Sie wählen Ihr Thema, Ihr Interventionsfeld, Ihr Terrain und Sie erhöhen Ihre Sichtbarkeit. Eine Frage beweist Ihr Interesse. Eine Erfahrung oder einen Vorschlag mitzuteilen, macht Sie interessant und lädt zum Austausch ein.

Sich interessant oder besser noch unentbehrlich machen

Bei einem Auftrag für eine große angelsächsische Beratungsfirma hatte ich Gelegenheit, mit den für die Entwicklung von Großkunden zuständigen Vertriebsmitarbeitern zu arbeiten. Alle erzählten mir, dass ihr höchstes Ziel darin besteht, als Ansprechpartner oder Ansprechpartner für die Kunden zu fungieren. Referenz von ihren Kunden, sicher zu sein, dass sie die erste Person sind, die sie im Bedarfsfall kontaktieren. Um dies zu erreichen, kommt es nicht auf technische Fähigkeiten an (Geschäftsstrategie, Kenntnis des Produkt- oder Dienstleistungsangebots usw.). Er beruht vor allem auf der Fähigkeit, sich unentbehrlich zu machen und im Gedächtnis der überbeanspruchten Gesprächspartner, deren Terminkalender überquillt, präsent zu bleiben.

Um dies zu erreichen, verbringen sie einen erheblichen Teil ihrer Zeit mit Themen identifizieren die ihre Klienten beschäftigen, zu informieren und sie mit relevanten Überlegungen und Ideen zu versorgen (Artikel, Links zu Online-Artikeln ...).

Sie können diese Methoden anwenden, um Ihre Wirkung und Sichtbarkeit zu erhöhen, egal ob Sie Studienergebnisse, Marktdaten oder persönliche Überlegungen im Zusammenhang mit ihren Problemen verbreiten. Indem Sie Ihre Neugierde entwickeln und eine Beobachtung von Trends und InnovationenWenn Sie sich für ein bestimmtes Thema interessieren, können Sie Ihre Wirkung verstärken und Ihre Ausstrahlung erhöhen.